Bu sitede İngilizce sitelere referans vermeyi pek düşünmüyordum. Ancak bugün internette gezerken rastladığım bir yazı gerçekten çok hoşuma gitti. Bir yabancı Türkiye’ye gelir ve hiç istemediği ve aklında olmayan bir halıyı 1.100 $ ödeyerek alır. Tabi bu da satış teknikleri anlamında bizim esnafımızın ne kadar ilerlemiş olduğunu ve ne kadar sivri bir zekaya sahip olduğunu gösterir…
Kişisel gelişim kitapları içersinde favorilerimden bir tanesi Robert Cialdini’nin yazdığı “Influence: The Psychology of Persuasion” isimli kitaptır. (Türkçesi “İknanın Psikolojisi”). Bu kitabı ikna üzerine yazılmış diğer kitaplardan ayıran şey, yazarının klasik bir kişisel gelişimci olmaması, aksine işinde uzman bir profesör olması bence.
Kitapta (ki daha sonra bu kitabın da bir özetini başka bir yazıda yapmaya çalışacağım vaktim olursa) Robert Cialdini insanların ne tür eylemler karşısında ikna olduklarını bilimsel referanslarla destekleyerek anlatıyor.
Aşağıdaki link’te Robert Cialdini’nin araştırma yaptığı ve kitabında anlattığı teknikleri farkında olmadan kullanarak satış yapan bir Türk halıcı’yı okuyacaksınız. Yazar ise yine satış konusunda araştırmalar yapan bir akademisyen… Kendisi bile şaşırıyor, hiç ihtiyacı olmayan bir halıya 1.100 dolar verdiğine (ki sanırım kazık yemiş :) )
İlgili Yazılar :
Yazıyla ilgili sorunuz mu var? Yorum mu yapmak istiyorsunuz? Forum'a tıklayarak yorum yapabilirsiniz...
